既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就三件套是哪三件启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(三件套是哪三件yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn三件套是哪三件)消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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